تراجع المبيعات يدفع متاجر "يورونيكس" في ألمانيا للبحث عن فرص نمو جديدة

ديتسينجن 29 مارس/آذار (د ب أ)- تأمل سلسلة متاجر "يورونيكس" الألمانية المتخصصة في الإلكترونيات في تحقيق نمو عبر مجالات أعمال جديدة، في ظل تراجع المبيعات وضعف معنويات الاستهلاك، مثل المنتجات الموجهة للأمهات أو الحيوانات الأليفة.

وقال المتحدث باسم مجلس إدارة الشركة، بنديكت كوبر، لوكالة الأنباء الألمانية (د ب أ) في مقر الشركة بديتسينجن القريبة من شتوتجارت إنه من المقرر فتح قنوات بيع إضافية.

وقال كوبر: "نرى بالفعل إمكانات نمو هائلة في بعض المجالات، خاصة في الأجهزة الصغيرة"، مضيفا أن "يورونيكس" تحقق حاليا مبيعات كبيرة في الأجهزة الموجهة للأم والطفل، مثل أنظمة شفط الحليب، مشيرا إلى أن هذا القطاع مطلوب بشدة.

ويرى كوبر أيضا إمكانات كبيرة في مجال منتجات الحيوانات الأليفة، مؤكدا قناعته بإمكانية إنشاء مجال أعمال ناجح في هذا القطاع، موضحا أن الكلاب والقطط تحظى بأهمية كبيرة داخل الأسر في ألمانيا، "حيث يوجد استعداد لإنفاق الأموال".

وأوضح عضو مجلس الإدارة بريندان لينان أن هذا المجال يتعلق على سبيل المثال بمنتجات تتيح التحدث مع الحيوانات الأليفة عند عدم التواجد في المنزل، أو بمحطات تغذية ذكية، أو صناديق فضلات للقطط ذاتية التنظيف.

وأشار كوبر إلى ضرورة إقناع العملاء بأن مثل هذه المنتجات متوفرة في متاجر الإلكترونيات المتخصصة وليس فقط في متاجر الحيوانات الأليفة، قائلا: "سننجح في ذلك"، مضيفا أن "يورونيكس" نجحت أيضا في تسويق الساعات الذكية دون الحاجة للذهاب إلى متاجر المستلزمات الطبية أو المتاجر الرياضية، مشيرا إلى أن خبرة الشركة في الهواتف الذكية تمنحها فرصا جيدة لبيع المنتجات التي يمكن التحكم بها عبر الهاتف.

وقد تستفيد الشركة أيضا مما وصفه كوبر بـ"موجة الاستبدال"، أي استبدال عدد كبير من الأجهزة المعطلة. وخلال جائحة كورونا تم شراء العديد من أجهزة التلفاز وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية. وحتى الآن لم تشعر "يورونيكس" بقدوم هذه الموجة كما كان مأمولا، لكن كوبر قال: "هذه الأجهزة لا بد أن يتم استبدالها في وقت ما".

وقال كوبر إن الشركة متأخرة عن العام الماضي فيما يتعلق بحجم المبيعات خلال العام المالي الجاري الذي يستمر حتى نهاية سبتمبر/أيلول المقبل، وأضاف: "نتوقع مجددا تسجيل تراجع".

ووفقا لبيانات "يورونيكس"، سجلت الشركة خلال العام المالي 2024/2025 مبيعات مركزية بلغت 3ر1 مليار يورو، بانخفاض قدره 9ر2% مقارنة بالعام السابق. وتضم الشركة التعاونية نحو 1000 شركة عضو في ألمانيا تدير أكثر من 1100 موقع.

وأشار كوبر إلى أن هناك "حالة عدم يقين هائلة" لدى العملاء، في ظل الحروب أو النقاشات حول الرسوم الجمركية، والتي قد تثير مخاوف من فقدان الوظائف، مضيفا أن الاستعداد للإنفاق تراجع بشكل كبير بسبب هذا القلق الواسع.